尊敬的汤臣倍健(300146)激动：南宫28(中国)官方网站

百亿收入是耗尽品的一个关卡，咱们在这谈关卡前来了个急刹车。

百年品牌更是几许企业东谈主的逐梦，“危境”即是征程中的必修课。2024年5月我和团队到境外一家两百多年历史的企业相同，现今的掌门东谈主讲到依然阅历过的八次要紧危境，包括干戈、当然灾害、地面震、高额欠债导致的歇业危境等。

往日的2024年是繁多耗尽品价值链解构硬着陆的一年，亦然汤臣倍健硬着陆的一年。

风起潮涌、暗流澎湃的膳食养分补充剂（VDS)新周期、新形势正在急巨变化中，急挫比温水煮更让东谈主顿醒。

字据欧睿最新数据线路，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零卖总范畴达到2323亿元，较上年增长约3.7%。汤臣倍健以9.3%的阛阓份额链接保合手行业首位。

咱们看到，通盘行业的主要增量来自于直播电商。2024年VDS品类在线下药店销售同比下滑20%傍边。

本年是汤臣倍健创立30周年。

三十而砺，以攻为首。

首要任务所以“以攻为首”的共计谋去稳住有质地、可合手续的中枢业务基本盘。

稳盘的共计谋靠的是主“攻”，而不是贯注。

贯注不是咱们的基因和坚强，开疆拓境和进犯才是汤臣倍健的选项。

2025年将全面升级外洋阛阓业务拓展计谋。

大迎难而上中，不进就快退，也退无可退。

流量之殇、低质廉价之殇，被撩动的内卷终会让从耗尽者利益到产业齐受到反噬。

前几年我常挂在嘴边的一句话，贸易就是生生束缚的利益。率先是耗尽者受益，然后是价值链中的品牌方、渠谈方、供应链方、社区等总计参与方均要受益，能给各方齐合手续创造利益的贸易，才是能永恒的贸易。

追念贸易价值创造的试验。

追念贸易的第一性旨趣。

不相宜贸易试验的贸易“烫手”，终永恒不了。

在医保和购买力双重影响之下，零卖药店正发生要紧的变化。汤臣倍健要作念的所以耗尽者利益为中枢，从头配置药店VDS行业新价值链和新时势。

2025年以攻为首的计谋，还要体当前对不带来家具价值、不带来用户价值、不带来筹算价值的职责内容和预算上，坚决作念减法。公司还不大的本领，防卫把“筹算”作念成“解决”的未老先衰式追悼和荣华病风险。

2025“攻”“守”转机，

“攻”“守”兼备，以“攻”为“首”。

坚决作念有质地的加法，

坚定作念低质地、负质地、负能量的减法。

2024年，汤臣倍健与中国科学院上海养分与健康参议所等巨擘机构配合开展的“内稳态健康评估体系”参议后果登上外洋巨擘科研期刊，在大家率先对内稳态成见的多维度量化评估获取破损性贯通。新增“越橘抗糖基化”等数十项境表里专利。

咱们需要更悉心、躬身、聚焦在家具研发和改造上，作念更多心动、快活和骄贵的家具。用科学，养分人命。践行“为家东谈主和一又友带来更多大家高品性养分品”的品牌DNA，为耗尽者健康创造更大的增量价值。

不在“品牌和家具改造”的餐桌上，就在“渠谈”的菜单上。

契机本钱就是当下汤臣倍健最大的本钱和风险。

2025年仍然要合手续直面弘大的筹算压力和挑战。

“休克疗法”只关联词顷然的，亦然一场向“生”的练习。

三十而砺，以攻为首，向生而生。

2025，让汤臣倍健跑起来！

2025，吉祥健康，国泰民康！

汤臣倍健董事长

梁允超

2025年3月21日

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